牛8速配深圳创企用智能观鸟设备打开北美千亿市场

在海外连续创业多年的互联网创业者朱润民发现了一组有趣的数据：美国约有9600万活跃观鸟爱好者牛8速配，其中9100万就在自家的庭院观鸟，观鸟相关市场规模高达1080亿美元。作为一个完全没有观鸟习惯的人，朱润民开始有意识地培养自己这方面的兴趣，没想到的是，短短半年后，观鸟也开始成为他的习惯。

“不管出差到哪个城市，我都会抽出时间，带着设备到处去观鸟，那种寻找的过程本身就很有喜悦感。”他告诉记者。观鸟让他认识的鸟类越来越多，不同鸟类的姿态、鸣声皆不相同，看它们啄食、嬉戏、梳理羽毛，瞬间拉近和自然的距离。偶尔遇到稀有品种，或是观察到幼鸟学飞的瞬间，那种惊喜感很难替代，分享欲满满。

他同时发现，虽然美国的观鸟市场规模可观，但智能观鸟设备的渗透率不足5%。于是他开始涉足一个全新的领域：开发智能观鸟设备，同时搭建一个供观鸟爱好者互动分享的社区平台。COOLFLY就这样诞生了。

从硬件到社区的转型

“当时北美市场上，大多数的智能喂鸟器就是在安防摄像机外面套一个粮仓，尽管摄像机可以拍到鸟类进食的画面，但App只是简单的控制器。这远远不能满足用户的需求。”朱润民说道。

他首先提升了观鸟设备的智能化水平，让摄像头搭载AI技术，自动识别拍摄到的鸟类种类，全天候抓取鸟类在镜头前的精彩瞬间，制作成短视频，发送到用户的App上。

但他坦言，硬件技术上他并没有追求极致，因为用户最大的兴趣是分享。“北美拥有全球最成熟的观鸟与投喂文化，但不论是庭院观鸟、远足观鸟还是旅行观鸟，在全球都有爱好者。他们在享受观鸟的同时，更乐于与其他爱好者互动分享。”事实上，在Facebook和Reddit上就有大量的观鸟群组，群内分享热烈，这证明垂直社区的需求是真实存在的，他补充道。

于是在2024年5月，COOLFLY App第一版上线，支持设备绑定、视频上传与云存储，开启“强娱乐、重内容、轻社交”的订阅制模式。同年11月，COOLFLY智能观鸟硬件开始在北美市场销售。到今年7月，COOLFLY App 已积累数万注册用户，设备绑定量超过一万台，并实现了订阅收入的翻倍增长。

“我们的目标是在2025年内实现用户活跃度的里程碑式突破，奠定北美市场第一社区地位。未来三年我们将在北美建立最大庭院观鸟社区与 AI 驱动的自然内容生态。长远来说，我们的愿景是让 COOLFLY成为全球最大的庭院观鸟平台，依托创新科技重塑人与自然的连接，成长为全球最具影响力的自然科技公司。”朱润民告诉记者。

差异化破局之道

在北美成熟的观鸟市场，如何在观鸟设备竞争中破局，朱润民表示重新定义产品属性，将智能喂鸟器从“节日礼品”转变为“日常消费品”，避开价格战陷阱。

“美国传统的智能喂鸟器定价一般在200-300美元，销售集中在母亲节、父亲节和黑色星期五等节日节点，季节性波动明显。这种礼品定位增加了传统庭院观鸟用户升级为智能化观鸟的门槛，难以形成持续的产品迭代和社区生态。”朱润民说。

但当产品定位转为消费品后，竞争维度就完全不同了。COOLFLY迅速推出了极具竞争力的入门级产品，成功将礼品转变为日常消费品；同时布局了高端产品线以提升品牌调性。目前，COOLFLY已构建起覆盖多场景、满足不同消费层级的产品矩阵，引导入门用户实现从爱好者到发烧友的跨越，使得产品日均使用频率显著提升，用户粘性不断增强。

全球化布局加速牛8速配

目前，COOLFLY正在加速全球化布局。除北美主要市场外，德国、英国、荷兰市场即将启动，中国市场也开始试水，在武汉、上海、北京等地均有合作项目正在推进，展示了自然科技在不同市场的应用潜力。

“观鸟是跨文化的天然纽带。”朱润民深有感触，“当美国用户在平台上看到中国深圳的白鹡鸰，当中国爱好者浏览北美红雀的动态，这种跨越国界的自然互动，正在创造新的文化价值。我们希望能够成为这个纽带上重要的一环。”

在COOLFLY位于深圳前海的总部办公室，透过窗可以看到不少前来深圳越冬的候鸟。朱润民表示，中国已经形成了一批旅游观鸟或户外观鸟的人群，而通过阳台观鸟或者窗边观鸟的爱好者也将逐渐增加。“当你通过摄像头注视着懵懂可爱的鸟类，它们的一举一动都自然天成，即便是再普通可见的麻雀也是如此生动有趣，更何况还有一些不常见的鸟类带来惊喜。我相信观鸟将成为都市人群连接大自然的一种新的方式。”

COOLFLY的案例为中国科技出海企业提供了新的思路。业内专家认为，这种"消费品化"战略不仅适用于智能硬件领域，对其他寻求差异化竞争的出海品类也具有重要参考价值，标志着中国出海企业正在从“产品销售”向“生活方式共享”转型升级。（中国日报深圳记者站编辑：陈虹）

下载“北京日报”客户端阅读体验更佳哦

扫描二维码下载手机客户端

-->

分享到

牛8速配

发布评论文明上网理性发言，请遵守评论服务协议

未登录

0/200发布发布全部评论

0条

点击加载更多

欢迎下载“北京日报”客户端发表评论

相关阅读热门报道换一批推荐阅读换一批精彩视频换一批猜你喜欢滚动北京国内国际北晚社会文娱体坛旅游文史阅读深度产经调查互联网美食北晚健康消费北晚行业北晚网摘网站地图新闻评论深度理论视频图库悦读互联网财经文化体坛科教消费矩阵网摘东城区政府网站西城区政府网站朝阳区政府网站海淀区政府网站丰台区政府网站石景山区政府网站门头沟区政府网站房山区政府网站通州区政府网站顺义区政府网站大兴区政府网站昌平区政府网站平谷区政府网站怀柔区政府网站密云区政府网站延庆区政府网站市人大市政协市监察委市高级人民法院市人民检察院市政府办公厅市发展改革委市教委市科委市经济信息化局市民族宗教委市公安局市民政局市司法局市财政局市人力社保局市规划自然资源委市生态资源局市住房城乡建设委市城市管理委市交通委市水务局市农业农村局市商务局市文化和旅游局市卫生健康委市退役军人事务局市应急管理局市市场监督管理局市审计局市政府外办市国资委市广播电视局市文物局市体育局市统计局市园林绿化局市地方金融监管局市人防办市信访办市知识产权局市医保局京报媒体矩阵北京日报北京晚报北京青年报北京商报音乐周报新闻与写作北京日报客户端长安街知事艺绽北晚在线北京深读空间